Quando falamos em fundamentar uma estratégia de vendas na saúde, entender o mercado é crucial, afinal, é preciso ter informações concretas para se definir estratégias certeiras e sem suposições do que pode ou não acontecer.
Entender o mercado é, em outras palavras, analisar concorrência, precificação, regionalidades e tantas outras particularidades desse importante mercado.
Pensando nisso, o artigo de hoje traz como utilizar inteligência de mercado para que você se baseie cada vez mais em fatos rumo a resultados elevados. Acompanhe!
A inteligência de mercado como pilar das estratégias
A inteligência de mercado é a utilização de tecnologias de análise de dados e inteligências artificiais para direcionar estratégias de forma cada vez mais assertivas e eficazes.
Antes de mais nada, vale lembrar que muito mais do que ter dados e informações, é preciso analisar o que é coletado para de fato obter ideias e planejamentos que possam aperfeiçoar o negócio. Portanto, é também sobre a capacidade dos gestores de utilizarem as informações a seu favor.
Quando bem usadas, as ferramentas de inteligência trazem muitos benefícios para os negócios. Por exemplo, aumento de vendas, faturamento, maior assertividade nos indicadores, melhoria da experiência do cliente e tantas outras possibilidades.
Conheça agora 4 vantagens de usar inteligência de mercado para estratégia de vendas na saúde:
1. Ajuda a definir um portfólio vencedor
Lançar, relançar ou reposicionar produtos exige pesquisa e uma série de levantamentos sobre diversos pontos, como:
- Locais de maior demanda e/ou procura
- Posicionamento da concorrência em diversas regiões;
- Precisão sobre qual perfil de público pode se interessar, entre tantos outros.
Sem dúvidas, leva-se muito tempo e investimento para lançamentos. Por isso, somente a partir dos dados é que é possível criar um plano de vendas direcionado com altíssimo nível para o negócio.
2. Colabora com direcionamento para precificação adequada
Para um lançamento de produto ou plano para distribuição de produtos, ainda que se tenha definições importantes para que isso aconteça, é crucial usar a inteligência de mercado para se saber preços médios, demandas comerciais, por exemplo. Fazer essas análises ajudarão a definir as estratégias mais adequadas.
O Brasil é um país enorme, de muitas possibilidades e diferenças entre os estados. O preço de um mesmo medicamento varia entre regiões, por exemplo. Por isso, é preciso não só descobrir o que vender, mas também por quanto e em quais regiões. Assim, seus investimentos, lucros e eficiência comercial estarão mapeados de forma realista e com potencial para o sucesso.
3. Fortalece seu entendimento sobre seu público-alvo e cliente
Outro ponto importante a respeito da inteligência de mercado para estratégia de vendas na saúde, é conhecer, de fato, seu público-alvo e cliente. Resumidamente, é entender o perfil, onde ele está localizado, o quanto está disposto a pagar, se há picos de demandas de emergência, entre outros pontos.
Como resultado dessas análises, seu time será capaz de descobrir oportunidades e criar caminhos para alavancar resultados.
4. Aprimora sua operação logística
Desenhar um planejamento de vendas vencedor é também olhar o macro da operação, inclusive a área logística. Ou seja, o quanto demandará de pessoas, ferramentas, entregas e possibilidades para que o mercado que definiu fique de fato coberto.
Ao ter dados e informações de mercado é possível projetar bem para que a sua operação logística faça sentido e trabalhe de acordo com a realidade de sua companhia.
Análises Regionais em Bioanalytics: como obter inteligência de mercado para estratégias de vendas na saúde
Independente se você é fabricante ou distribuidor, já pôde perceber que ter inteligência de mercado é crucial para direcionar estratégias e planejar vendas para a saúde. Como dissemos até aqui, somente com dados é que tudo passa a ser feito com informações concretas e “achismos” são deixados de lado.
A inteligência de mercado faz com que a construção de cenários seja favorecida e, a partir disso, direcionar o crescimento da empresa de forma saudável e sustentável.
Sabendo da importância dos dados e da inteligência dentro do mercado de saúde, a Bioanalytics é uma plataforma que trata desse mercado tão complexo e com diversos desafios estratégicos.
Com Bioanalytics, fornecedores da saúde conseguem mapear demanda, entender mercado, avaliar concorrência, gerenciar volume e eficiência de vendas e traçar cenários. Ao mesmo tempo, centraliza dados atualizados em um mesmo lugar – o que facilita a compreensão das informações e futuras decisões.
Vale aqui dar destaque sobre a funcionalidade “Análises Regionais” que se encaixa perfeitamente com todas as vantagens que citamos até aqui, afinal, mais do que entender o mercado como um todo, é preciso olhar para suas particularidades, especialmente em um país tão grande e com tantas diferenças como o Brasil.
Entretanto, a solução conta com diversas outras funcionalidades que dão base para que fornecedores vendam melhor: Balizador de Preços, Market Share, Gestão de Performance, Volume de Vendas, entre outras.
“Acessar informações como essas traz a necessidade de criar novas rotinas, o que faz sentido porque o retorno é relevante e de alto impacto na companhia” – conta Adriel Braun, Business Development Manager na Viveo, que aderiu a plataforma e vê na prática todos os resultados de dados no negócio.
Aproveite que agora conhece algumas – das muitas – vantagens de se usar inteligência de mercado para estratégia de vendas na saúde, converse com um especialista sobre como Bioanalytics pode ajudar seu negócio a decolar.
