por Redação Bionexo
No ecossistema Bionexo, Bioanalytics se destaca por oferecer dados de valor para os agentes da saúde tomarem suas decisões. Para quem foca no monitoramento do mercado da saúde, usar a funcionalidade Market Share é indispensável.
Desbravar horizontes e conquistar fatias maiores de mercado requer um monitoramento do mercado da saúde, de forma a afinar as estratégias e projetar o avanço de forma certeira.
Entretanto, a tarefa de captar informações precisas do setor e direcionar as análises por insights é um grande desafio: é preciso contar com alto grau de confiabilidade e refinamento das informações. Afinal de contas, somente os dados certos vão colaborar para tomadas de decisões estratégicas e assertivas. Com o objetivo de atender a esta necessidade, a solução Bioanalytics trouxe para seu universo de dados o Market Share – recurso que colabora para fornecedores expandirem o olhar além do próprio negócio.
Entre os benefícios que o Market Share traz para a gestão dos fornecedores a respeito do monitoramento do mercado da saúde, estão:
- Obter informação pontual
- Fazer acompanhamento por histórico e comparativo de tempo
- Descobrir como concorrentes têm se comportado
- Mensuração de resultados
- Colaboração para planejamento estratégico de negócio
Dessa forma, ao assimilar esses conceitos, o fornecedor se abastece de informações e pode fazer uma série de avanços, como:
- Desenvolver e monitorar novos distribuidores (no caso de indústria)
- Observar a entrada de novos concorrentes
- Acompanhar o impacto desse episódio no mercado
- Fazer combinações de análises
- Ampliar a carteira de clientes
- Garantir maior competitividade e assertividade nos negócios
Em Bioanalytics é possível mapear e monitorar o mercado da saúde por duas grandes frentes:
- Regionalização
A partir da opção por Regionalização, o fornecedor consegue avaliar o mercado total da localidade especificada (Estado) e qual a sua participação.
Dessa maneira, pode identificar que em determinado Estado o mercado está mais expressivo ou baixo, por exemplo. Como resultado, tem o dado como indicador capaz de nortear a tomada de decisão em algumas direções:
– Precisa desenvolver melhor um distribuidor nesse mercado específico. Por outro lado, se atua e vende diretamente, precisa adequar representantes para a área, que realizem um bom trabalho de aproximação com os hospitais;
– Necessita fazer alguns trabalhos operacionais dentro da Bionexo para aumentar o êxito de negócio naquele Estado;
– Providenciar revisão de preço específico para o Estado que aparece em seu radar.
- Por produto + Regionalização
Por outro lado, o fornecedor da saúde também pode mapear um produto específico juntamente com a região e, assim, identificar novas oportunidades.
Por exemplo, se é constatado que o market share da empresa está pouco representativo em um determinado Estado – especificamente para um produto – é possível partir de determinadas análises combinadas com o intuito de reverter esta situação.
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Há variáveis como: análise de preço – se o preço que está sendo praticado naquele determinado Estado está descolado por questão de impostos (tem diferenças por Estado), custo alto de logística entre outros fatores. Daí a importância da análise combinada “por produto” + “regionalização”.
Como o uso do Market Share pode ser fundamental para os negócios
Apenas para exemplificar, há relatos de clientes que, fazendo as análises via Market Share de Bioanalytics, concluíram que não era viável continuar vendendo para determinado Estado de forma direta, visto que careciam de eficiência logística para conseguirem baixar o preço. Nesse caso, se baixassem mais o preço começariam a corroer suas margens, indicativo ruim para a gestão.
A solução adotada foi atender a região através de um distribuidor, o que mudou totalmente a estratégia de atendimento e trouxe melhorias nos resultados – tudo feito com base nas análises disponíveis na ferramenta.
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