Acessar informações cruciais e saber interpretar dados é de grande importância para maximizar a gestão de vendas na saúde. Saiba por que e como usá-los a favor de sua empresa.
As empresas contam com muitas e cada vez mais informações em seu dia a dia, porém, dados soltos não significam muito por si só. É preciso que os dados se transformem em informações organizadas e análises para o negócio – e é aí que mora a dificuldade em muitas empresas.
Isso porque relatórios operacionais e gerenciais com números de negociações e vendas são cruciais para a gestão de vendas na saúde, mas muitos gestores às vezes nem sabem que podem contar com essas informações em suas ferramentas de vendas; e que, por consequência, poderiam obter o melhor de sua organização e dos concorrentes com plataformas que já estão em seu dia a dia.
Por outro lado, há empresas que vendem para a saúde e que poderiam ir muito além com estes recursos, mas se limitam a ter uma ferramenta apenas para “tirar novos pedidos”.
Justamente por entendermos sua necessidade e importância é que vamos falar mais sobre dados, visão estratégica, tomada de decisões e, claro, como a Bionexo pode te ajudar em toda essa jornada. Acompanhe!
O uso de dados para a gestão de vendas na saúde
Sem dúvidas, a tomada de decisão é o que guia o crescimento ou estagnação da empresa, por isso é uma atitude que precisa ser realizada baseada em dados e informações factíveis, e não somente percepções subjetivas.
Sendo assim, o conceito da tomada de decisão baseada em dados é uma forma de utilizar indicadores mensuráveis, analisar padrões e fatos que, reunidos, se tornam informações para desenvolver estratégias e ações operacionais que de fato beneficiam os negócios.
De forma simplificada, podemos dizer que, ao utilizar análises de dados atualizados, a empresa começa a agir em direção aos principais objetivos de negócios, alavancando números reais ao invés de fazer escolhas apenas se valendo de opiniões pessoais de cada gestor e ganha diversos benefícios, como:
- Previne erros e falhas;
- Ganha mais visão de mercado e pode investir em inovação;
- Se antecipa à concorrência e aos acontecimentos;
- Incrementa a melhoria dos processos;
- Aumenta satisfação do colaborador e do cliente;
- Reforça a segurança do negócio;
- Ganha vantagem competitiva;
- Fortalece a marca da empresa.
Como a Bionexo atua para ajudar empresas a conquistarem uma visão estratégica
A Bionexo, a solução digital que carrega o mesmo nome da empresa, otimiza tempo, minimiza custos e aumenta a eficiência da gestão de processos na saúde. Isso tudo por meio de recursos que digitalizam todos os processos de negociação e venda. Dessa forma, é possível aumentar o número de vendas e qualidade da negociação em toda a jornada.
Entretanto, além do acesso a maior base de compradores da saúde, por meio dos planos Pro e Premium a solução Bionexo oferece relatórios operacionais e gerenciais justamente para aperfeiçoar a gestão de vendas de seus clientes, trazendo mais:
- agilidade
- produtividade
- visão estratégica
- assertividade na tomada de decisão
Destacamos 5 relatórios disponíveis nos planos Pro e Premium:
- Visão geral
Aqui olhamos para todos os pedidos e confirmações das instituições. Como o próprio nome diz, esse relatório traz a visão geral do fornecedor dentro da plataforma. Assim sendo, traz informações resumidas que facilitam o entendimento para entender se existe crescimento, queda ou estabilidade de desempenho. Todas as informações são dispostas de forma visual para facilitar direcionamentos na estratégia de negócio.
- Potencial de mercado para medicamentos
Disponível para fornecedores de medicamentos, esse relatório mostra as vendas na plataforma a partir dos princípios ativos. Desse volume, o quanto a empresa cotou e ganhou. Dessa forma, é possível olhar para o mercado como um todo e entender quanto ainda é possível explorar e crescer no seu nicho.
Sem dúvida, é essencial para fornecedores de medicamentos que buscam escalabilidade em vendas e conquistar novos clientes.
- Ranking de clientes
Neste relatório é possível identificar os principais clientes e parceiros e visualizar de forma ampla a taxa de conversão. Essa é uma informação crucial para o negócio, porque elimina as percepções subjetivas, e ajuda a identificar os clientes recorrentes na sua carteira. Como resultado, se torna um apoio no desenho de estratégias para fidelizar quem já está no seu negócio e visualizar quem tem potencial para comprar mais com sua empresa.
- Performance por vendedor
Relatório crucial para gestores, o “Performance por vendedor” vai além de olhar para a empresa como um todo. Nesse caso, os dados são a respeito dos times e performances individuais. Torna-se, assim, mais fácil visualizar o que funciona ou não das estratégias e traçar novos caminhos dentro das equipes e de forma individual.
- Acompanhamento de itens respondidos
Esse relatório traz detalhadamente todas as cotações que o fornecedor participou, com o propósito de ajudar a empresa a entender o que está se ganhando ou perdendo dentro da plataforma. Como em muitos casos, são muitos dados compilados, é possível filtrar e analisar de forma segmentada, de acordo com a necessidade ou estratégia: por exemplo, filtrar por preços, por vendedor, por data, entre outras possibilidades.
Os recursos como aliados da gestão de vendas e da estratégia
Como você pôde perceber, ter acesso a dados é de extrema importância. Afinal de contas, são como o pontapé inicial para a tomada de decisão baseada em realidade dentro do seu negócio.
Portanto, é essencial acompanhar o mercado, fazer filtros para pesquisas e olhar para os resultados das vendas e do time para de fato saber o que funciona ou não para o seu negócio. Sendo assim, os gestores passam a ter transparência em todos os processos. Sem contar que as decisões passam a ficar menos complexas de serem tomadas, uma vez que os dados são confiáveis e estão centralizados em um mesmo local.
Sabemos que muitos são os dados e relatórios disponíveis, mas incentivamos nossos clientes a olhá-los de acordo com suas necessidades. Sem dúvidas, os ajudarão a pensar e a traçar seus planejamentos com base em suas realidades.
Aliás, pensando nisso, o quanto a tomada de decisão em seu negócio é de fato baseada em dados? Fale com um especialista da Bionexo para saber como os relatórios podem te ajudar em sua jornada de crescimento e decisões!
- Para clientes, o contato é: sucessodocliente@bionexo.com
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