As OPMEs são itens médicos que abrangem uma ampla variedade de produtos como próteses ortopédicas, órteses, materiais cirúrgicos especiais e outros dispositivos médicos não descartáveis.
Eles são itens de alta complexidade e auxiliam na qualidade de vida dos pacientes, permitindo o tratamento de condições médicas complexas, impulsionando avanços tecnológicos, impactando a economia e suportando procedimentos cirúrgicos e tratamentos médicos.
A venda desses materiais pede por processos de alto nível, atenção aos detalhes e acompanhamento diário, afinal, são diversos dados e informações que envolvem as rotinas de vendas dos OPMEs. Porém, mesmo sendo materiais complexos, cada vez mais aumenta-se o leque de possibilidades de venda quando falamos em um mundo cada vez mais conectado.
Ainda que as vendas físicas aconteçam normalmente em diversos setores, vemos cada vez mais o mercado digital ganhando espaço, e os materiais hospitalares não ficam de fora desse avanço.
Segundo o levantamento da NielsenIQ Ebit, em 2022 houve alta de 24% no número de consumidores em e-commerce no país, se comparado ao ano anterior.
Quando falamos em faturamento, dados da ABComm Forecast, uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico, relataram faturamento de R$169.59 bilhões do e-commerce no Brasil em 2022, uma diferença de mais de 18 bilhões em relação a 2021 (R$150.82 bi).
Para 2023 a expectativa é ainda maior: o faturamento estimado é de R$185,7 bilhões, podendo chegar até R$232,51 bilhões, em 2026.
Com tanto potencial de expansão e de crescimento em termos financeiros, não dá para ficar de fora e deixar a tecnologia de lado. Pensando nisso, reunimos 5 vantagens de realizar suas vendas também no mundo digital. Acompanhe!
Vantagens de vender OPMEs no mercado digital
Muitas são as vantagens de estar inserido em Plataforma de Compras Hospitalares para ganhar mais tração, exposição e possibilidades para o negócio. Se você ainda não está vendendo online ou se ainda não desenhou a estratégia da melhor forma, reunimos alguns benefícios para você investir nesse processo.
1. Acesso a um mercado global
Foi-se o tempo em que era possível vender apenas para sua cidade ou para locais já conhecidos. Com a tecnologia e as vendas online, os vendedores e compradores de OPMEs passam a ter acesso sem restrições e barreiras geográficas.
Ao estar em uma plataforma que atende clientes nacionais, seu negócio se expande, aumentando significativamente o público e oportunidades de venda.
Mais do que isso, ao ter visão sobre o mercado como um todo, é possível analisar os concorrentes, entender o que pode ser incorporado em sua estratégia e se tornar cada vez mais competitivo no mercado.
2. Mais facilidade e comodidade
Vender OPMEs de forma online oferece conveniência tanto para os vendedores quanto para os clientes.
Em plataformas eficientes, os vendedores podem listar e gerenciar seus produtos, facilitando o acesso e a atualização dos itens disponíveis, especificações, preços e negociações. Os clientes, nesse caso, podem pesquisar, comparar e comprar OPMEs de acordo com localização, preço, tempo de entrega e avaliação do vendedor.
3. Mais agilidade no processo de venda e distribuição
Mesmo que os clientes passem por uma jornada de pesquisas e cotações, ao fazer esse processo de forma online, tudo passa a ser mais rápido e conveniente para todos os envolvidos.
Com o apoio de plataformas digitais os vendedores aceleram seus processos, automatizam o envio de cotações, atendem ao mesmo tempo um maior leque de clientes, transformando, enfim, as tarefas manuais em processos ágeis e direcionado a resultados.
Mais do que isso, uma vez que a venda é realizada, torna-se mais fácil direcionar e otimizar a logística de entrega, afinal, o acompanhar o pós-venda de perto, fideliza e aproxima ainda mais os clientes.
Através da agilidade oferecida pelas plataformas, o ciclo financeiro também passa a ser mais visível e fácil de acompanhar.
4. Menos burocracia associada à venda de OPMEs
A venda de OPMEs está, muitas vezes, atrelada a burocracia e processos lentos. Ao ter esse processo feito de forma digitalizada e com muitas etapas automatizadas, documentos e formulários podem ser preenchidos eletronicamente, agiliza o processo de compra e venda.
Além disso, por ter a automação de certas etapas, como a geração de faturas e o processamento de pagamentos, o processo se torna mais eficiente.
5. Redução total e/ou parcial dos custos
Uma das vantagens mais significativas de vender OPMEs online é a eliminação ou redução das despesas associadas a uma loja física.
Ao garantir a presença online, além de atingir mais pessoas, os vendedores podem evitar os altos custos de aluguel de um espaço comercial, bem como as despesas contínuas de manutenção e operação.
Por essa razão, é possível reduzir custos com espaços físicos e direcionar os recursos de forma cada vez mais estratégica, investindo em ações de marketing, inovação e desenvolvimento de produtos, por exemplo.
Como o seu negócio está estruturado para as vendas online? Aproveite que agora você conhece algumas das muitas vantagens desse tipo de estratégia e repense seus processos. Aproveite e experimente o plano básico de Opmenexo Pro, uma solução para negociar, vender e analisar sua performance, tudo num só lugar!
