O setor de Órteses, Próteses e Materiais Especiais, está entre os que mais apresentam desafios na gestão e vender materiais de alto custo exige atenção aos detalhes e acompanhamento diário. Isso porque, são muitas as informações a serem administradas de forma atenta e cautelosa para que nada se perca em todo o fluxo de venda, entregas e pagamentos.
Para que a venda de OPME seja cada vez mais rentável e produtiva, é preciso contar com tecnologia. Acompanhe!
Os desafios para quem vende OPME
Muitos são os desafios para quem vende OPME, desde regulamentação, variedade de produtos, concorrência, precificação até acesso aos clientes, gestão financeira, glosas e perdas.
Por ter um diferente ciclo de vida, são muitas as variações de custos e impactos financeiros para fornecedores e instituições quando falta gestão nesse setor.
Mais que isso, os envolvidos na venda e no acompanhamento do negócio sofrem com trabalho manual e repetitivo e falta de visão sobre oportunidades de mercado, por exemplo.
E, mesmo que o fornecedor conte já com ferramentas, se elas não conversam entre si, esses problemas tornam-se ainda mais evidentes e a produtividade e agilidade é afetada drasticamente. É aqui que entra a tecnologia e o fato dela não trabalhar sozinha, afinal, quanto mais conectado estiver seus serviços e ferramentas, melhor o resultado para o negócio.
É comum que as empresas contem com diversas ferramentas para seu trabalho e quando elas não estão integradas, surge um grande problema de falta de agilidade e perda de visão de negócio.
Certamente você usa um ERP em seu ambiente para suas tratativas e vendas de OPME, não é mesmo? O quanto ele está de fato conversando com suas ferramentas e auxiliando o seu trabalho?
É comum ver nos fornecedores desses e de outros produtos o grande trabalho manual, afinal, é preciso utilizar duas ou mais ferramentas para visualizar as mesmas informações. Ou seja, é grande o tempo gasto navegando entre duas telas e softwares que contém os mesmos dados.
Mais do que isso, muitas vezes as informações ficam parte no ERP e parte na sua plataforma de vendas, o que faz com que a empresa não conheça o real volume de oportunidades existentes no mercado por falta de tempo e recursos para análises.
Tecnologia como caminho: API e Opmenexo
Os APIs são aqueles conjuntos de regras e protocolos que definem como diferentes softwares podem interagir entre si, ou seja, essa é uma forma padronizada e segura de permitir que aplicativos se comuniquem e compartilhem informações uns com os outros.
Opmenexo é a plataforma de cotações e negociações de OPME em nível nacional e é claro que a ferramenta conta com essa integração. Isso acontece pois, sabemos da importância das informações se conversarem em qualquer ambiente.
Com a tecnologia, o Opmenexo se integra com seu ERP e aí muitos são os ganhos para colaboradores e negócio:
Aumento de produtividade
Com integrações, as informações transitam entre as ferramentas. Isso faz com que os colaboradores eliminem caminhos entre ERP e Opmenexo e não precisem mais adicionar os mesmos dados em lugares diferentes, ganhando tempo em sua operação.
Aqui, eliminam-se processos manuais e repetitivos, as pessoas ficam mais focadas em atividades de vendas e maior é a produtividade para a estratégia.
Aumenta o potencial de negócio
Com informações integradas, o negócio passa a olhar muito mais para seu negócio e aumenta seu potencial de encontrar oportunidades aderentes dentro da plataforma. Isso expande o leque de ofertas e conversão e, claro, aumenta as oportunidades de receita.
Isso tudo acontece, pois, ao cadastrar seus OPME, especificações e preços no ERP, é possível cruzar esses dados no Opmenexo. Com isso, torna-se viável criar respostas automáticas e parâmetros que façam sentido para o negócio.
Ao ter essas opções, o negócio automatiza e amplia seu mercado de forma simples, rápida e eficaz.
Melhora a estratégia do negócio
Como dissemos no benefício anterior, sabemos que não é possível pesquisar todas as cotações abertas na solução Opmenexo e isso faz com que muitas oportunidades sejam perdidas.
Com parâmetros e automações definidas, aumenta-se a visibilidade do fornecedor, fazendo com que a organização tenha capacidade de enxergar o mercado e melhorar a estratégia do negócio para alcançar suas vendas e objetivos.
Essas são apenas algumas das diversas vantagens que a solução Opmenexo e sua nova funcionalidade – a integração com ERP – dá aos negócios. Seja para estratégia ou para as rotinas em geral, contar com tecnologia reduz custos, aumenta produtividade e dá excelentes resultados para o negócio.
O quanto sua empresa está olhando para tecnologia e para todas as oportunidades que ela oferece? Aproveite que agora sabe um pouco mais sobre o tema, fale com nossos especialistas e aumente suas vendas de OPME!
